Kiat Sukses Kembangkan Bisnis Perhiasan hingga Bisa Go-International

KOMPAS.com - Peluang untuk membawa bisnis perhiasan melaju hingga ke kancah internasional semakin terbuka lebar. Meskipun memang tak semudah yang dibayangkan, namun dengan usaha keras dan strategi yang tepat hal tersebut sangat mungkin terjadi.

Apalagi, perhiasan sangatlah diminati berbagai kalangan, terutama perhiasan yang membawa nilai brand yang unik. Sifatnya pun juga universal, dapat digunakan oleh pria maupun wanita. Dengan dukungan kemajuan teknologi dan konektivitas global, ada peluang besar untuk meraih kesuksesan di kancah internasional.

Untuk dapat bersaing di pasar global, tentunya diperlukan strategi yang benar-benar matang dan penyesuaian terhadap perubahan tren serta kondisi pasar yang dinamis. Dirangkum dari Cermati.com, berikut ini beberapa kiat sukses bisnis perhiasan agar bisa go-internasional!

1. Menentukan Target Pasar

Langkah pertama yang perlu dilakukan untuk memulai mengembangkan bisnis perhiasan adalah dengan menentukan target pasar yang tepat untuk bisnis. Pertimbangkan secara cermat, kira-kira segmentasi pasar manakah yang ingin Anda targetkan?

Apakah kalangan sosialita, kalangan menengah ke bawah, muda-mudi atau dewasa, jenis kelamin, dan sebagainya. Dengan begitu, produk perhiasan yang dibuat beserta harga dan strategi promosinya akan bisa lebih sesuai.

Selain itu, mengingat sasarannya adalah konsumen secara internasional pahami juga preferensi budaya, gaya hidup, dan kebiasaan konsumen di berbagai negara. Tiap-tiap negara memiliki karakteristik konsumen yang berbeda, jadi target pasarnya harus disesuaikan.

2. Inovasi Sesuai Tren dan Perkembangan Kondisi Pasar

Sama seperti dunia fashion, tren dalam dunia perhiasan juga berubah dengan cepat. Oleh karena itu, untuk membuat bisnis perhiasan yang sukses diperlukan inovasi secara terus menerus. Selalu perbarui koleksi perhiasan dengan desain yang sedang trend dan up to date.

Meski begitu, jangan pernah hilangkan ciri khas merek perhiasan Anda sendiri agar produk tetap unik dan meningkatkan brand awareness. Perhatikan juga perkembangan pasar dan kebijakan perdagangan internasional yang dapat memengaruhi produksi dan distribusi perhiasan.

Anda juga bisa menjadi trend setter yang membawa tren baru dalam dunia perhiasan. Jadi, alih-alih meniru tren yang sudah ada, cobalah untuk menciptakan sesuatu yang baru. Hal ini memang sulit dan diperlukan kreativitas yang tinggi, tapi kalau berhasil dijamin brand akan semakin mendunia.

3. Gencar Melakukan Promosi Offline

Promosi offline tetap penting, terutama ketika baru memasuki pasar global. Menggelar acara promosi perhiasan, seperti pameran atau fashion show adalah cara terbaik untuk memperkenalkan produk secara langsung kepada calon pelanggan.

Untuk permulaan, cobalah untuk membuat acara gathering atau mini-party dan undang beberapa partisipan. Tak perlu mewah, lakukan saja secara sederhana, tetapi tetap bisa berdampak untuk industri perhiasan tersebut. Anda bisa mengundang keluarga, teman, maupun kolega bisnis.

Berikan penawaran harga khusus (harga promo lebih murah) di acara semacam ini. Pastikan jika acara yang dibuat bisa menguntungkan semua tamu undangan yang hadir. Agar mereka mau secara sukarela mengenalkan bisnis perhiasan Anda ke orang-orang terdekatnya.

4. Ikut Pameran

Selain menggelar acara sendiri, cobalah aktif menemukan event pameran perhiasan baik di dalam negeri maupun mancanegara. Menghadiri pameran perhiasan ini berguna untuk membangun networking dan meningkatkan eksposur merk, terutama jika Anda ingin membidik pasar luar negeri.

Pilih lokasi strategis dalam kegiatan pameran, dan buatlah stand dengan tampilan semenarik mungkin. Sediakan pula peralatan penunjang untuk kenyamanan pelanggan saat berada di pameran tersebut. Pamerkan semua koleksi perhiasan terbaik bisnis Anda miliki.

Mengikuti pameran bukan hanya bertujuan untuk menarik lebih banyak konsumen, tapi juga agar bisa lebih dekat dengan konsumen. Pastikan tim sales memberikan pelayanan terbaik selama pameran berlangsung. Karena ini bisa mempengaruhi tingkat penjualan dan loyalitas calon pelanggan.

Baca juga: 7 Manfaat Memiliki Tabungan Bisnis

5. Promosikan Bisnis Melalui Website dan Media Sosial

Website dan media sosial merupakan kanal promosi paling efektif saat ini. Dengan basis pengguna yang sangat besar dan jangkauan akses tanpa batasnya, Anda bisa mempromosikan produk ke seluruh konsumen di mana saja.

Kapanpun dan dimanapun calon konsumen berada, dengan strategi promosi yang tepat campaign produk perhiasan bisa tersampaikan secara efektif. Selain untuk membagikan gambar-gambar perhiasan yang menarik, medsos juga jadi tempat berinteraksi langsung dengan pelanggan potensial.

Anda bisa menjaga hubungan baik dengan pelanggan, melakukan interaksi, sekaligus sebagai sarana pelayanan online. Seperti membagikan informasi produk, hingga sejumlah tips menarik tentang perawatan perhiasan dan sebagainya.

6. Jalin Kerjasama dengan Marketplace

Menjalin kerjasama dengan platform e-commerce atau marketplace menjadi langkah selanjutnya yang tak kalah penting dalam meningkatkan penjualan. Pastikan untuk memilih platform yang sesuai dengan citra merek dan memiliki audiens yang relevan.

Ada banyak pilihan platform e-commerce yang bisa dipilih. Namun pastikan untuk selalu memperhatikan apa saja kebijakan dan ketentuan tambahan lainnya, termasuk sistem logistik.

7. Buat Program Membership dan Diskon

Program membership sangat berguna untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Pada program ini, pelanggan bisa mendapatkan berbagai keuntungan sekaligus. Mulai dari adanya poin, potongan harga, diskon khusus member, informasi terupdate mengenai produk-produk terbaru, hingga layanan prioritas.

Dengan adanya program semacam ini, loyalitas pelanggan akan terjaga karena mereka merasa diprioritaskan. Tentunya, hal ini bisa memberikan kepuasan tersendiri bagi pelanggan. Sementara itu, program diskon atau potongan harga juga berguna untuk menarik para pelanggan baru agar membeli produk yang ditawarkan.

Membawa bisnis perhiasan ke ranah internasional (global) memang merupakan tantangan yang berat. Tingkat persaingannya lebih ketat, selain itu Anda akan dihadapkan pada gaya hidup dan selera masyarakat di luar negeri yang berbeda-beda.

Produk-produk yang dihadirkan juga harus unik dan memenuhi standar global sehingga bisa bersaing. Selain beberapa hal diatas, pebisnis perhiasan juga harus mampu menerapkan berbagai strategi yang efektif dan tepat sasaran agar bisnisnya berkembang.

Dengan strategi yang tepat, peluang kesuksesan bisnis perhiasan yang dirintis ke kancah global akan semakin terbuka lebar.

Artikel ini merupakan hasil kerja sama antara Kompas.com dengan Cermati.com. Isi artikel menjadi tanggung jawab sepenuhnya Cermati.com