Wasapadai 4 Hal yang Bisa Menyebabkan Usaha Kecil Gagal

KOMPAS.com - Banyak orang beranggapan, membangun usaha lebih mudah dan menyenangkan ketimbang bekerja di perusahaan.

Faktanya, banyak tantangan yang harus dihadapi pelaku usaha untuk membangun usaha maupun memertahankan usaha.

Memang ada sejumlah usaha kecil di berbagai industri yang berkinerja baik, sehingga bisa terus menghasilkan keuntungan dan berkembang, namun menurut Small Business Administration, sekitar 33% usaha kecil gagal dalam dua tahun pertama, sekitar 50% gulung tikar setelah lima tahun, dan sekitar 33% berhasil bertahan selama 10 tahun atau lebih.

Baca juga: Kurangi Risiko Gagal Merintis Bisnis, Simak Tips Melakukan Beachhead Market

Beberapa tanda sebuah bisnis akan mengalami kegagalan antara lain yakni kekurangan uang tunai, ketidakmampuan membayar pinjaman tepat waktu, ketidakmampuan membayar pemasok tepat waktu, pelanggan yang terlambat membayar, kehilangan pelanggan, dan strategi bisnis yang tidak jelas.

Untuk melindungi bisnis baru atau yang sudah mapan dari kegagalan, penting bagi pelaku usaha untuk memahami apa saja yang dapat menyebabkan kegagalan bisnis dan bagaimana setiap hambatan dapat dikelola atau dihindari.

Alasan paling umum kegagalan usaha kecil adalah kurangnya modal atau pendanaan, mempertahankan tim manajemen yang tidak memadai, infrastruktur atau model bisnis yang salah, dan kesalahan pemasaran.

1. Kurang Dana

Alasan utama mengapa bisnis kecil gagal adalah kurangnya pendanaan atau modal. Dalam banyak kasus, pemilik bisnis sangat menyadari berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk menjaga operasi tetap berjalan setiap hari, termasuk mendanai penggajian, membayar biaya sewa dan utilitas, serta memastikan bahwa vendor luar dibayar tepat waktu.

Namun, ada kalanya pendapatan yang dihasilkan dari penjualan produk atau jasa tak sesuai, sehingga menyebabkan kekurangan dana, yang bisa dengan cepat membuat usaha kecil berhenti beroperasi.

Penyebab kedua adalah kesalahan dalam menentukan harga produk dan layanan. Hal ini biasa terjadi, untuk mengalahkan persaingan dalam industri yang sangat ketat.

Dengan memberikan harga lebih murah, pelaku usaha berharap dapat menarik pelanggan baru lebih banyak.

Dalam beberapa kasus, strategi ini bisa berhasil Tapi, memertahankan harga produk yang terlalu rendah untuk waktu yang lama, sudah tentu akan merugikan bisnis.

Ketika biaya produksi, pemasaran, dan pengiriman lebih besar daripada pendapatan yang dihasilkan dari penjualan baru, bisnis kecil tak punya pilihan selain menutup usaha.

Untuk membantu usaha kecil mengelola rintangan pembiayaan yang umum terjadi, pemilik usaha harus terlebih dulu membuat anggaran yang realistis untuk operasional perusahaan dan menyiapkan dana Cadangan dari kantong sendiri sendiri selama tahap permulaan atau ekspansi.

Sangat penting untuk meneliti dan mendapatkan opsi pembiayaan dari berbagai sumber, sebelum pendanaan dari pihak luar benar-benar diperlukan.

Ketika saatnya tiba untuk mendapatkan pendanaan, pemilik bisnis harus sudah memiliki berbagai sumber yang dapat mereka manfaatkan untuk mendapatkan modal.

Baca juga: Pernah Gagal Berbisnis, Dua Mahasiswa Ini Sukses Jualan Kacang Mete Renjana

2. Manajemen yang Tidak Memadai

Alasan umum lain mengapa usaha kecil gagal adalah kurangnya ketajaman bisnis dari tim manajemen atau pemilik usaha.

Dalam beberapa kasus, pemilik usaha adalah satu-satunya orang di level tertinggi dalam perusahaan, terutama ketika bisnis masih berada di tahun pertama atau kedua.

Pelaku usaha mungkin memiliki keterampilan yang diperlukan untuk membuat dan menjual produk, tapi tak sedikit pelaku usaha yang tidak memiliki kemampuan sebagai manajer, sehingga tidak mampu mengawasi karyawannya dengan baik.

Tanpa tim manajemen yang berdedikasi, pelaku usaha memiliki potensi yang lebih besar untuk salah mengelola aspek-aspek tertentu dari bisnis, apakah itu keuangan, perekrutan, atau pemasaran.

Tim manajemen yang kuat adalah salah satu faktor utama yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis. Penting bagi pelaku usaha untuk memiliki tim manajemen yang bisa dipercaya.

Baca juga: Bisnis Anjlok dan Bangkrut? Begini Caranya untuk Kembali Bangkit

3. Perencanaan Bisnis yang Tidak Efektif

Bisnis kecil sering kali mengabaikan pentingnya perencanaan bisnis yang efektif sebelum membuka usaha. Rencana bisnis yang baik harus mencakup:

- Deskripsi yang jelas tentang bisnis
- Kebutuhan karyawan dan manajemen saat ini dan di masa depan
- Peluang dan ancaman dalam pasar yang lebih luas
- Kebutuhan modal, termasuk proyeksi arus kas dan berbagai anggaran
- Inisiatif pemasaran
- Analisis pesaing

Pemilik bisnis akan menghadapi tantangan serius, jika gagal memenuhi kebutuhan bisnis akan perencanaan yang baik.

Begitu juga, jika pelaku usaha tidak secara teratur meninjau rencana bisnis awal atau tidak siap beradaptasi dengan perubahan, akan menghadapi hambatan yang berpotensi menyebabkan bisnis gagal.

Untuk menghindari masalah terkait dengan rencana bisnis, pelaku usaha harus memiliki pemahaman yang kuat tentang industri dan persaingan pasar sebelum membangun usaha.

Model bisnis dan infrastruktur spesifik perusahaan harus ditetapkan jauh sebelum produk atau layanan ditawarkan kepada pelanggan, dan aliran pendapatan potensial harus diproyeksikan secara realistis.

Membuat dan mempertahankan rencana bisnis adalah kunci menjalankan perusahaan yang sukses untuk jangka panjang.

Baca juga: Pernah Gagal Berbisnis, Dua Mahasiswa Ini Sukses Jualan Kacang Mete Renjana

4. Kesalahan Pemasaran

Pemilik usaha sering kali gagal mempersiapkan kebutuhan pemasaran perusahaan dalam hal modal yang dibutuhkan, jangkauan prospek, dan proyeksi rasio konversi yang akurat.

Ketika perusahaan meremehkan total biaya pemasaran awal, akan sulit untuk mendapatkan pembiayaan atau mengalihkan modal dari departemen bisnis lain untuk menutupi kekurangannya.

Memperkenalkan nama perusahaan Anda di depan pelanggan adalah aspek penting dalam bisnis tahap awal. Penting bagi pelaku usaha untuk memastikan, bahwa mereka telah menetapkan anggaran yang realistis untuk kebutuhan pemasaran saat ini dan di masa depan.

Bisnis yang tidak memahami aspek-aspek strategi pemasaran yang baik, lebih mungkin gagal daripada perusahaan yang meluangkan waktu untuk membuat dan mengimplementasikan kampanye pemasaran yang hemat biaya dan efisien.

Baca juga: Strategi Pemasaran Gagal? Begini Cara Memperbaikinya