Strategi Bisnis Hilda Turaiza Tonjolkan Koleksi Fesyen Ramadhan

JAKARTA, KOMPAS.com – Selain bisnis Food and Beverage (F&B), bisnis fesyen juga ikut bersinar di bulan Ramadhan. Hal ini dikarenakan banyaknya umat muslim yang cenderung berbelanja baju untuk merayakan hari Lebaran.

Kebutuhan akan baju baru meningkat saat di bulan Ramadhan. Mengetahui hal itu, bisnis fesyen mulai berbondong-bondong untuk mengeluarkan koleksi terbaru terkait baju-baju Lebaran.

Begitu juga dengan Trick&Tricky, yang dimiliki oleh Hilda Turaiza. Trick&Tricky pun ikut mengeluarkan koleksi Ramadhan.

Baca juga: Berawal dari Senang Berfoto, Hilda Sukses Membangun Brand Fesyen

Tahun ini, Trick&Tricky mengungsung tema Melayu, yaitu baju kurung. Hilda melihat ketertarikan konsumen akan baju-baju kurung tersebut.

“Tahun ini terinspirasi ke arah fesyen Melayu, baju kurung lagi booming. Kesannya simple tapi elegan kalau dipakai,” ungkap Hilda dalam acara Live Streaming Bronis UMKM KOMPAS.com (14/03/2024).

Hilda mengatakan, customer sangat tertarik menyambut koleksi terbaru Trick&Tricky. Bahkan saat mereka pertama kali memublikasi koleksi itu untuk pertama kalinya, langsung terjual habis pada hari itu juga.

Di balik kesuksesannya itu, Hilda membeberkan strategi yang ia lakukan. Sejak berdiri pada tahun 2014, Trick&Tricky bertahan di indsutri fesyen selama 10 tahun.

Tidak Tergesa-gesa Mengeluarkan Koleksi

Dari tahun ke tahun, Hilda tidak pernah terburu-buru dalam mengeluarkan koleksi Ramadhan. Ia akan melihat situasi pasar dan melihat koleksi dari brand-brand lain terlebih dahulu.

Saat sudah melihat koleksi dari brand lain, Ia akan membidik dan melihat pasar, apakah model itu adalah model yang diminati. Jika iya, maka Hilda akan mengeluarkannya, tetapi akan berbeda dari brand-brand lain.

“Kami biasanya mengeluarkan koleksi lebaran selalu belakangan, supaya bisa melihat brand lain dulu. Setelah itu kita membidik dan melihat dulu. Kalau model yang dikeluarin sudah terlalu banyak, kami pasti pakai model yang lain, supaya berbeda dari brand lain,” katanya.

Baca juga: 4 Tips Memulai Bisnis Fesyen ala Hilda Turaiza, Owner TRICK&TRICKY

Berbeda dari Koleksi Bisnis Fesyen Lainnya

Hilda mengatakan untuk sukses di bisnis fesyen, pemilik brand harus berani beda dan cermat dalam membidik selera pasar.

Hilda akan mengeluarkan koleksi Ramadhan yang sedang digandrungi oleh banyak orang, tetapi tetap diberikan sentuhan khas Trick & Tricky.

Misalnya. tahun ini baju kurung sedang diminati, Trick&Tricky akan mengeluarkannya juga dengan versi yang telah dimodifikasi, seperti diberi rampel, diberi gaya yang berbeda, atau lain sebagainya.

Namun, Hilda mengaku bahwa Trick&Tricky tidak selalu mengikuti tren untuk menarik minat customer. Hal itu dilakukan agar customer dapat menilai bahwa Trick&Tricky ini adalah bisnis fesyen yang berbeda dan mempunyai ciri khas.

“Kita mengusahakan berbeda dari brand lain dan memang produk Trick&Tricky selalu berbeda. Kita tetap menerapkan ciri khas Trick&Tricky di setiap koleksi, jadi customer pasti tau kalau produk-produk itu dari Trick&Tricky,” kata wanita itu.

Selalu Mengeluarkan Koleksi Terbaru

Banyak koleksi Trick&Tricky yang sold out saat hari peluncurannya. Hilda mengatakan dirinya selalu membuat katalog yang baru setiap minggunya.

Jadi saat satu katalog sudah sold out, Trick&Tricky akan selalu membuat katalog yang baru lagi. Hal itu mereka lakukan dengan memanfaatkan momen dan antusias pelanggan yang masih tinggi, karena belum mendapatkan katalog yang sold out.

Tidak menutup kemungkinan bahwa pelanggan juga akan membeli katalog yang juga abru dikeluarkan itu.

“Tiap minggu selalu mengeluarkan model baru. Kalau sold out dan masih banyak permintaan di model itu, biasanya kita akan bikin lagi, tetapi tetap mengeluarkan model baru, jadi enggak stuck dan membuat orang terus menerus beli lagi,” ujar Hilda.

Manajemen Waktu yang Baik

Selain dalam hal koleksi dan tren, Hilda juga mengatakan bahwa strategi penting yang lain adalah masalah waktu. Hilda mengetahui waktu-waktu kapan orang akan menerima gaji ataupun THR.

Dengan mengetahui itu, Trick&Tricky akan mengeluarkan koleksi terbaru pada tanggal-tanggal penting tersebut. Strategi tersebut manjur dan jitu, Hilda mengatakan bahwa jika koleksi dikeluarkan tanggal tersebut, permintaan banyak dan pembeli tiba-tiba akan membeludak.

“Kita pasti ngeluarin di tanggal 1 atau 25, dan setelah orang-orang dapat THR. Penjualan meningkat drastis dan pesanan banyak yang masuk. Terkadang mereka kalap karena koleksi terbaru Trick&Tricky,”

Baca juga: Ingin Mengusung Brand Fesyen Sendiri? Begini Caranya

Strategi yang Ia terapkan terbukti ampuh. Dengan melakukan strategi-strategi di atas, Hilda mengaku cuannya bertambah dan omzet akan naik berlipat-lipat.