6 Cara Jitu Identifikasi Pesaing Bisnis, Pelaku UMKM Perlu Terapkan!

3. Pelajari strategi penjualan yang digunakan pesaing

Ada berbagai strategi penjualan yang dapat diterapkan, seperti memberikan layanan yang sempurna seperti mengutamakan kualitas bahan baku, dan lain sebagainya. Dengan mengetahui strategi penjualan pesaing, maka kamu dapat menentukan strategi apa yang akan kita gunakan untuk ke depannya.

4. Analisis cara pesaing memasarkan produk dan layanan

Langkah untuk menganalisis cara pesaing memasarkan produk dan layanan bisa dilakukan dengan cara menganalisis konten pemasaran pesaing. Konten-konten pemasaran bisa dilihat dari media apa yang pesaing gunakan seperti Whatsapp Business, website, atau berbagai media sosial lain.

Selain itu, kamu bisa menganalisis konten komunikasi yang mereka utamakan. Apakah pesaing lebih menonjolkan sisi harga, kenyamanan dan ambiance lokasi usaha, varian produk, atau hal lainnya.

5. Pelajari engagement konten pesaing

Langkah selanjutnya setelah menganalisis konten yang dimiliki pesaing, kamu juga dapat mempelajari seberapa tinggi tingkat engagement dari konten tersebut.

Kamu bisa melihat konten apa yang paling banyak mendapatkan like, comment, dan share; komentar yang diberikan apakah positif atau negatif; hastag apa yang biasa digunakan oleh pesaing kamu.

Jika pesaing menggunakan lebih dari satu media sosial, kamu dapat menganalisis sosial media mana yang memiliki tingkat engagement paling besar.

6. Coba membuat analisis SWOT

Metode analisis SWOT tentu tak asing dalam dunia bisnis maupun pengembangan organisasi. Analysis SWOT adalah analisis terkait kekuatan (strength), kelemahan (weakness), peluang (opportunity), dan ancaman (threat). Jika disingkat ini menjadi SWOT.

Kamu perlu menganalisis pesaing dengan menggunakan metode analisis SWOT. Beberapa pertanyaan yang bisa membantu dengan analisis SWOT antara lain apa keunggulan yang dimiliki pesaing dibandingkan dengan produk dan layanan yang kita tawarkan.

Selain itu, apa kelemahan pesaing kita; komentar negatif apa yang biasanya dikeluhkan oleh para konsumen; apa ada peluang yang belum dioptimalkan oleh pesaing kita; kondisi apa ke depan yang bisa menjadi ancaman untuk usaha yang dijalankan oleh Sahabat UKM; dan lain sebagainya.