Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+

3 Cara Menarik Pelanggan Sesuai Target Pasar

Kompas.com - 18/06/2024, 19:41 WIB
Ester Claudia Pricilia,
Bestari Kumala Dewi

Tim Redaksi

KOMPAS.com – Saat memulai suatu bisnis, pelaku usaha harus menentukan target pasar yang tepat.

Mengetahui dan memahami target pasar adalah kunci sukses dalam penjualan bisnis.

Pasalnya, penjualan yang tepat sasaran akan membuat konsumen lebih menghargai dan memahami nilai produk Anda.

Baca juga: Simak Pentingnya Mempunyai Target Pasar dalam Bisnis Anda

Selain itu, dengan fokus pada target pasar yang tepat, bisnis dapat memaksimalkan sumber daya dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Lalu, bagaimana caranya menarik mereka menjadi pelanggan?

Langkah awal yang harus Anda lakukan adalah dengan mengidentifikasi siapa target pasar Anda.

Setelah mengidentifikasi, berikut ini adalah tiga cara menarik pelanggan sesuai target pasar yang telah ditentukan.

1. Persempit Cara Pemasaran

Melakukan promosi atau pemasaran menggunakan cara yang tidak tepat atau mengarahkan kepada pelanggan yang bukan target pasar Anda adalah hal yang sia-sia.

Mereka tidak akan menoleh sedikit pun, apalagi tergerak membelinya. Padahal, Anda terlanjur mengeluarkan biaya atau tenaga untuk promosi tersebut.

Mengidentifikasi target pasar, membantu Anda menentukan calon pelanggan mana yang cocok untuk merek Anda, sehingga Anda bisa berhenti membuang sumber daya penjualan dan pemasaran pada orang yang tidak tertarik atau tidak membutuhkan apa yang Anda jual.

Dengan mengetahui target pasar, Anda tahu apa yang mereka inginkan. Jadi, alih-alih berpromosi kepada "semua orang" dalam istilah yang luas dan samar, Anda dapat berbicara langsung kepada pelanggan Anda dan masuk ke detail rinci yang menunjukkan bahwa bisnis Anda menyediakan kebutuhan mereka.

2. Memahami Industri Bisnis Anda

Untuk memahami target pasar, Anda harus lebih dahulu memahami bagaimana industri bisnis Anda bekerja.

Dengan memahaminya, Anda secara tidak langsung mengetahui apa kebutuhan dan keinginan spesifik pelanggan.

Misalnya, bisnis Anda adalah bisnis fesyen, maka Anda harus memahami betul bagaimana dunia fesyen bekerja dan produk fesyen apa yang sedang diminati akhir-akhir ini.

Dengan menyediakan produk itu, pelanggan akan datang kepada Anda dan akan selalu mencari Anda. Itulah pelanggan yang cocok untuk Anda jadikan target pasar.

Baca juga: 3 Tips Membangun Kepercayaan Pelanggan

3. Beradaptasi Saat Kebutuhan Pelanggan Berubah

Setelah Anda tidak lagi menjual kepada "semua orang”, melainkan berfokus pada pelanggan ideal, Anda akan merasakan kemudahan untuk mengikuti mereka.

Saat mereka berubah, Anda bisa cepat menyesuaikan penawaran Anda untuk mengantisipasi perubahan kebutuhan mereka di masa depan.

Memahami pelanggan, membantu Anda ikut berevolusi saat tren industri datang dan pergi, teknologi berkembang, atau kebutuhan pelanggan Anda berubah. Hal tersebut juga membantu Anda mengidentifikasi cara yang tepat bagi bisnis Anda untuk berkembang dan bertumbuh.

Simak breaking news dan berita pilihan kami langsung di ponselmu. Pilih saluran andalanmu akses berita Kompas.com WhatsApp Channel : https://www.whatsapp.com/channel/0029VaFPbedBPzjZrk13HO3D. Pastikan kamu sudah install aplikasi WhatsApp ya.

Video rekomendasi
Video lainnya

Terkini Lainnya

Kenali 'Data Driven' Agar Berbisnis Lewat TikTok Lebih Optimal

Kenali "Data Driven" Agar Berbisnis Lewat TikTok Lebih Optimal

Training
Tingkatkan Keterampilan Pelaku UMKM, PLN Ajak 250 IRT Pelatihan Menjahit dan Membatik

Tingkatkan Keterampilan Pelaku UMKM, PLN Ajak 250 IRT Pelatihan Menjahit dan Membatik

Program
Tingkatkan Kompetensi UMKM di Papua, Kementerian Investasi Bersama Dekranas Gelar Forum Pelatihan

Tingkatkan Kompetensi UMKM di Papua, Kementerian Investasi Bersama Dekranas Gelar Forum Pelatihan

Training
4 Cara Menarik Pelanggan Saat Membangun Bisnis Baru

4 Cara Menarik Pelanggan Saat Membangun Bisnis Baru

Training
40 Pelaku Usaha di Penjaringan Ikut Pelatihan Kuliner, Salah Satunya Dilatih Buat Menu Mie Gacoan

40 Pelaku Usaha di Penjaringan Ikut Pelatihan Kuliner, Salah Satunya Dilatih Buat Menu Mie Gacoan

Program
Diskop Kulon Progo Sebut 1.066 Produk UMKM Lolos Kurasi BelaBeliKu

Diskop Kulon Progo Sebut 1.066 Produk UMKM Lolos Kurasi BelaBeliKu

Program
KemenKopUKM dan BRIN Jajaki Kerja Sama Komersialisasi Hasil Riset Pengembangan UMKM

KemenKopUKM dan BRIN Jajaki Kerja Sama Komersialisasi Hasil Riset Pengembangan UMKM

Program
Holding BUMN Pangan Gandeng INKUD untuk Sediakan Benih Unggul bagi Petani

Holding BUMN Pangan Gandeng INKUD untuk Sediakan Benih Unggul bagi Petani

Program
Produksi Lokal Menurun, Gula Aren Asal Kediri 'Banjiri' Pasar Rangkasbitung

Produksi Lokal Menurun, Gula Aren Asal Kediri "Banjiri" Pasar Rangkasbitung

Training
YDBA Targetkan 300 dari 1.300 UMKM Binaannya Bisa Mandiri

YDBA Targetkan 300 dari 1.300 UMKM Binaannya Bisa Mandiri

Program
Minuman Kopi Satu Liter Jadi Penyelamat Bisnis Dua Coffee

Minuman Kopi Satu Liter Jadi Penyelamat Bisnis Dua Coffee

Jagoan Lokal
Tembakau Jember Ini Didorong Mendapatkan Sertifikat Indikator Geografis

Tembakau Jember Ini Didorong Mendapatkan Sertifikat Indikator Geografis

Training
Puluhan Disabilitas di Karawang Ikuti Pelatihan Barista oleh PNM

Puluhan Disabilitas di Karawang Ikuti Pelatihan Barista oleh PNM

Program
Pemkot Kendari Hadirkan Eco KIM untuk Fasilitasi Pemasaran Produk UMKM

Pemkot Kendari Hadirkan Eco KIM untuk Fasilitasi Pemasaran Produk UMKM

Program
Produk Olahan Rotan Indang Apang Galeri Berhasil Tembus Pasar Internasional

Produk Olahan Rotan Indang Apang Galeri Berhasil Tembus Pasar Internasional

Program
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
komentar di artikel lainnya
Close Ads
Oke
Login untuk memaksimalkan pengalaman mengakses Kompas.com