Ingin Dapat Harga Terbaik dari Supplier? Begini Cara Bernegosiasinya

KOMPAS.com – Dalam berbisnis, negosiasi dengan pelaku supplier atau pemasok sangat penting guna meningkatkan efisiensi dan mendapat keuntungan tinggi.

Namun demikian, pelaku usaha sulit melakukan negosiasi yang benar, sementara negosiasi tidak hanya sebatas mendapatkan harga terbaik.

Negosiasi juga membahas mengenai kualitas produk yang baik, waktu pengiriman produk, kesepakatan hubungan, dan lainnya.

Oleh karena itu, artikel ini akan membantu pelaku usaha untuk melakukan negosiasi dengan supplier. Berikut ini, cara melakukan negosiasi yang bisa dilakukan dengan supplier, seperti dirangkum dari beberapa sumber:

Baca juga: 3 Cara Konsisten Berbisnis untuk Pengusaha Pemula

1. Mempromosikan usaha berkelanjutan bagi supplier

Supplier merupakan penyedia dan pemasok bahan baku yang juga mencari keuntungan.

Ketika melakukan negosiasi dengan supplier, beritahukan bahwa kita sebagai pembeli bisa memberi supplier bisnis berkelanjutan dalam jangka panjang.

2. Melakukan kesepakatan yang menguntungkan

Apabila supplier menolak memberi harga yang rendah, pelaku usaha bisa mencoba membuat kesepakatan lain, seperti mendapatkan diskon dalam pembelian, pemberian uang muka yang rendah, dan lainnya.

Usahakan tetap melakukan negosiasi dengan supplier karena berpengaruh untuk perkembangan usaha kedepannya.

Baca juga: 5 Cara Efektif Membangun Networking Bisnis bagi Pengusaha Pemula

3. Hindari memberikan penawaran pertama

Anda pelaku usaha harus menghindari memberikan penawaran pertama kepada supplier. Sebaiknya, pelaku usaha memberikan tawaran balasan atau meminta supplier untuk merevisi penawaran dan selalu mengarah menjalin hubungan jangka panjang dengan supplier.

4. Meminta referensi pelanggan lain

Anda sebelum bernegosiasi dengan pemasok, sebaiknya meminta mereka memberikan daftar pelanggan yang bisa dijadikan acuan saat memilih produk.

Biasanya pelanggan suka membahas produk yang disukai dan sebagian pelanggan memberitahukan harga yang didapatkan.

5. Mencari supplier cadangan

Cara terakhir yang bisa dilakukan pelaku usaha adalah mencari supplier cadangan. Tujuan dari hal ini adalah untuk menyiapkan hal-hal yang tidak diinginkan, seperti supplier bersikeras menolak negosiasi.

Apabila kejadian tersebut terjadi, pelaku usaha bisa mendapat kelegaan dan memungkinkan untuk tampil lebih baik saat negosiasi. Hilangkan rasa takut untuk melepas supplier yang tidak ingin negosiasi.

Demikian cara negosiasi yang bisa dilakukan pelaku usaha dengan supplier, semoga terbantu.