Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+

3 Strategi Marketing untuk Meningkatkan Omzet, Salah Satunya Upselling

Kompas.com - 06/11/2023, 13:03 WIB
Nur Wahyu Pratama,
Bestari Kumala Dewi

Tim Redaksi


KOMPAS.com – Setiap pelaku Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) tentu ingin penjualannya selalu meningkat, sehingga omzet pun turut meningkat.

Namun, banyak pelaku UMKM yang hanya berfokus pada satu teknik, misalnya dengan mencari pelanggan baru saja.

Selain itu, masih banyak pelaku UMKM yang tidak mengetahui bagaimana caranya meningkatkan omzet penjualan.

Baca juga: Memahami Fitur Lookalike Audience di Facebook untuk Dukung Marketing

Adythia Pratama, Direktur Utama PT Braja Biru Abadi mengungkap tiga strategi marketing untuk menaikkan penjualan dan omzet usaha.

1. Mencari Pelanggan Baru

Salah satu strategi yang paling mudah untuk menaikkan omzet, bagi pelaku usaha yang baru memulai usahanya, yaitu dengan mendapatkan konsumen baru.

“Dapat pelanggan baru itu pasti akan menaikkan omzet, seperti diskon, endorse artis, iklan online, tebar brosur, dan pasang spanduk untuk menarik pelanggan baru,” kata Adythia saat ditemui Kompas.com di acara pameran Info Franchise and Bussiness Concept 2023 (IFBC 2023) di ICE BSD, beberapa waktu lalu.

2. Repetisi Order

Selain mencari pelanggan baru, kamu juga bisa menaikkan omzet dengan strategi repetisi order atau repeat order dari pelanggan lama.

Menurut Adythia, tanpa mendapatkan pelanggan baru, pelaku usaha tetap bisa menaikkan omzet dengan mempertahankan pelanggan lama untuk melakukan repetisi order atau repeat order.

“Cara ini sering digunakan oleh pangkas rambut. Biasanya kita menemukan promo potong rambut 10 kali gratis satu kali. Promo ini bertujuan, agar para konsumen melakukan repeat order," jelasnya.

Baca juga: 7 Tips Sukses Menjual Produk bagi Pelaku Usaha

3. Upselling

Upselling merupakan strategi untuk menaikkan omzet dengan membeli varian yang lebih banyak, meskipun jumlah orangnya sama, repetisinya sama, dan jumlah ordernya sama.

“Simpelnya, up sell itu, kalau sebelumnya dia beli dua gelas, sekarang dia beli dua gelas tapi pakai topping tiga,” ujar Adythia.

Lebih lanjut Adythia mengatakan, salah satu cara yang bisa dilakukan oleh pelaku UMKM untuk melakukan up sell penjualannya, yaitu dengan menawarkan promo Buy One Get One.

Menurut Adythia, saat ini masih banyak pelaku UMKM yang hanya fokus mencari pelanggan baru, tanpa memikirkan strategi repetisi order dan upselling dari pelanggan lama.

“Pelanggan lama tidak melakukan repetisi order dan upselling, sehingga setiap bulan terus mencari pelanggan baru. Padahal, pelanggan kan lama-lama habis juga. Cara menaikkan omzet yang benar itu bukan menyerang keluar, tapi pertahankan yang ada di dalam,” kata Adythia menutup pembicaraan.

Baca juga: Pentingnya Penggunaan Label untuk Produk UMKM, Salah Satunya Branding

Simak breaking news dan berita pilihan kami langsung di ponselmu. Pilih saluran andalanmu akses berita Kompas.com WhatsApp Channel : https://www.whatsapp.com/channel/0029VaFPbedBPzjZrk13HO3D. Pastikan kamu sudah install aplikasi WhatsApp ya.


Terkini Lainnya

Suadesa Festival 2025 Dorong Perputaran Ekonomi di Desa Karangrejo hingga Rp3 Miliar

Suadesa Festival 2025 Dorong Perputaran Ekonomi di Desa Karangrejo hingga Rp3 Miliar

Program
Kembangkan Ruang Ekonomi Baru, PGN Gelar Suadesa Festival di Borobudur

Kembangkan Ruang Ekonomi Baru, PGN Gelar Suadesa Festival di Borobudur

Program
Dana Indonesia Berdayakan UMKM Perempuan dan Penyandang Disabilitas

Dana Indonesia Berdayakan UMKM Perempuan dan Penyandang Disabilitas

Program
Rendang Buya, UMK Binaan PTBA yang Siap Mendunia

Rendang Buya, UMK Binaan PTBA yang Siap Mendunia

Jagoan Lokal
Yayasan Astra bersama Pemerintah Dorong Transformasi IKM Lokal

Yayasan Astra bersama Pemerintah Dorong Transformasi IKM Lokal

Program
Dorong Rantai Pasok Berkelanjutan, Yayasan Astra Tingkatkan Kapasitas IKM Nasional

Dorong Rantai Pasok Berkelanjutan, Yayasan Astra Tingkatkan Kapasitas IKM Nasional

Program
Desa Binaan IPB University Ekspor 36 Ton Pinang

Desa Binaan IPB University Ekspor 36 Ton Pinang

Training
Tokopedia-TikTok Gaet Ibu-Ibu di Makassar Hasilkan Uang dari Rumah

Tokopedia-TikTok Gaet Ibu-Ibu di Makassar Hasilkan Uang dari Rumah

Program
Dukung Industri Kreatif di Daerah, Pemerintah Bakal Bentuk Dinas Ekraf

Dukung Industri Kreatif di Daerah, Pemerintah Bakal Bentuk Dinas Ekraf

Program
YBDA Dampingi 13.000 UMKM, Fokus ke Manajemen dan Akses Pasar

YBDA Dampingi 13.000 UMKM, Fokus ke Manajemen dan Akses Pasar

Program
Jurus Tokopedia Genjot UMKM, Jagokan Produk Lokal hingga Beri Diskon Konsumen

Jurus Tokopedia Genjot UMKM, Jagokan Produk Lokal hingga Beri Diskon Konsumen

Training
Kisah Kegigihan Buruh Tani asal Malang hingga Punya Toko Sembako

Kisah Kegigihan Buruh Tani asal Malang hingga Punya Toko Sembako

Program
LPEI Salurkan Pembiayaan Rp 524 Miliar untuk Perkuat Ekspor Alat Kesehatan RI

LPEI Salurkan Pembiayaan Rp 524 Miliar untuk Perkuat Ekspor Alat Kesehatan RI

Program
25 Penyandang Disabilitas di Malang Raya Rajut Asa dengan Jalankan Bisnis

25 Penyandang Disabilitas di Malang Raya Rajut Asa dengan Jalankan Bisnis

Jagoan Lokal
Tinggalkan Gaji 40 Juta Per Bulan, Kini Doni Sukses Berbisnis Madu Berkat Pemasaran Daring

Tinggalkan Gaji 40 Juta Per Bulan, Kini Doni Sukses Berbisnis Madu Berkat Pemasaran Daring

Jagoan Lokal
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
komentar di artikel lainnya
Close Ads
Oke
Login untuk memaksimalkan pengalaman mengakses Kompas.com
atau