Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+

Perbedaan Bisnis Grosir dan Bisnis Eceran, Catat!

Kompas.com - 17/11/2024, 17:00 WIB
Anagatha Kilan Sashikirana,
Wahyu Adityo Prodjo

Tim Redaksi

KOMPAS.com – Di berbagai sektor bisnis, ada jenis penjualan dengan sistem grosir maupun eceran. Keduanya memiliki perbedaan yang signifikan, tetapi pada dasarnya UMKM perlu tahu sistem penjualan mana yang paling cocok dan menguntungkan untuk bisnisnya.

Untuk itu, ada baiknya kamu memahami terlebih dahulu apa saja perbedaan antara bisnis grosir dan eceran, mulai dari pengertian hingga perbedaan di setiap aspeknya, seperti yang dilansir dari Gramedia.com berikut ini,

Pengertian Bisnis Grosir

Bisnis grosir adalah jenis usaha dengan membeli barang dalam jumlah besar langsung dari produsen, distributor, atau pemasok utama dan menjualnya kembali kepada pengecer, pedagang kecil, atau bisnis lain dalam jumlah yang lebih kecil.

Baca juga: Transaksi Reversal dan Refund: Perbedaan dan Penjelasan Resikonya

Keuntungan utama dari bisnis grosir ini terletak pada volume penjualan yang besar, meskipun margin per unit biasanya kecil. Terkadang mereka juga menyesuaikan kuantitas sesuai dengan kebutuhan pasar. Contoh bisnis grosir seperti grosir makanan, pakaian, barang elektronik, hingga grosir online

Pengertian Bisnis Eceran

Bisnis eceran adalah jenis usaha yang menjual barang atau jasa langsung kepada konsumen untuk digunakan atau dikonsumsi secara pribadi, bukan untuk dijual Kembali. Bisnis eceran melayani kebutuhan langsung masyarakat dengan menawarkan produk dalam jumlah kecil atau satuan.

Baca juga: Sering Dianggap Sama, Ini Perbedaan White Label dan Private Label

Tujuan utama dari bisnis eceran adalah memberikan kemudahan bagi konsumen untuk memperoleh barang atau jasa yang mereka butuhkan. Kebanyakan bisnis eceran memiliki lokasi yang mudah diakses, variasi produk, dan tempat berbelanja yang nyaman.

Contoh bisnis eceran seperti toko kelontong, supermarket, minimarket, toko pakaian, apotek, dan bisnis berbasis online seperti e-commerce. Bisnis eceran ini dapat dijalankan melalui gerai atau toko, maupun melalui platform online.

Perbedaan Bisnis Grosir dan Eceran di Berbagai Aspek

1. Biaya

Dalam bisnis grosir, pembelian dilakukan dalam jumlah besar langsung dari produsen atau distributor, sehingga harga per unitnya jauh lebih rendah. Meskipun harga unitnya lebih hemat, tetapi biaya operasional grosir cenderung lebih tinggi karena mencakup pengadaan stok besar, penyimpanan, dan distribusi ke pengecer.

Baca juga: Perbedaan Izin Edar BPOM dan PIRT, Pebisnis Kuliner Wajib Tahu!

Sebaliknya, bisnis eceran yang membeli barang dalam jumlah kecil dari grosir atau distributor perlu mengeluarkan harga lebih tinggi per unit. Selain itu, memang biaya operasional eceran cenderung lebih kecil, tetapi mereka perlu mengeluarkan biaya tambahan untuk promosi dan memberikan pengalaman belanja yang nyaman kepada konsumen.

2. Ukuran Jenis Produk

Bisnis grosir biasanya menawarkan stok dalam jumlah besar untuk setiap produk, tetapi cenderung dengan variasi jenis yang lebih sedikit. Hal ini karena fokus mereka adalah menyediakan barang yang diminati oleh pengecer dalam skala besar.

Baca juga: Perbedaan Usaha Mikro, Usaha Kecil, dan Usaha Menengah, Catat!

Sementara bisnis eceran, cenderung menawarkan lebih banyak variasi produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang berbeda-beda. Stok eceran biasanya lebih kecil per item karena barang dijual langsung kepada konsumen dalam jumlah satuan.

3. Modal

Jika berbicara mengenai modal, bisnis grosir terbilang membutuhkan modal lebih besar karena harus membeli produk dalam jumlah besar sekaligus, mengelola inventaris besar, dan sering kali memerlukan gudang untuk penyimpanan.

Baca juga: Sering Dikira Sama, Ini Perbedaan Logo dan Merek Bisnis

Sementara itu, bisnis eceran membutuhkan modal yang lebih kecil karena membeli produk dalam jumlah yang lebih sedikit. Namun, eceran mungkin memerlukan investasi tambahan dalam pengelolaan toko fisik atau platform e-commerce, serta untuk pemasaran yang lebih intensif.

4. Jangkauan Penjualan

Bisnis grosir memiliki jangkauan penjualan yang lebih luas karena mereka melayani pelanggan bisnis seperti pengecer, distributor kecil, atau bahkan grosir lainnya di berbagai lokasi. Meskipun tidak langsung berhubungan dengan konsumen, tak jarang bisnis grosir sudah memiliki pelanggan tetap yaitu para pengecer setiap bulannya.

Baca juga: Pahami Perbedaan Strategi dan Taktik Bisnis, Jangan Sampai Salah

Sebaliknya, bisnis eceran memiliki jangkauan yang lebih terbatas, baik di toko fisik maupun online, karena mereka melayani konsumen individu yang membutuhkan barang untuk penggunaan pribadi.

5. Kegiatan Promosi

Dalam bisnis grosir, biasanya promosi tidak terlalu berpengaruh. Terlebih lagi mereka menjual produk dalam jumlah besar dan sudah tahu siapa target pasarnya yaitu pengecer atau distributor tetap, jadi promosi sepertinya tidak terlalu berpengaruh.

Baca juga: Apa Perbedaan Owner dan Founder? Simak Penjelasannya

Berbeda dengan bisnis eceran, dalam kegiatan promosi mereka harus lebih aktif untuk menarik perhatian konsumen. Karena bisnis eceran bergantung pada konsumen dan menjual produk satuan, sehingga perlu menarik konsumen sebanyak-banyaknya melalui promosi.

Jangan heran jika bisnis eceran sering menggunakan iklan, diskon, event khusus, atau strategi digital marketing seperti media sosial dan e-commerce untuk meningkatkan penjualan.

Simak breaking news dan berita pilihan kami langsung di ponselmu. Pilih saluran andalanmu akses berita Kompas.com WhatsApp Channel : https://www.whatsapp.com/channel/0029VaFPbedBPzjZrk13HO3D. Pastikan kamu sudah install aplikasi WhatsApp ya.


Terkini Lainnya

7 Perbedaan Modern Trade dan General Trade dalam Bisnis Ritel

7 Perbedaan Modern Trade dan General Trade dalam Bisnis Ritel

Training
Tantangan yang Sering Ditemui Bisnis Inklusif dan Strategi Mengatasinya

Tantangan yang Sering Ditemui Bisnis Inklusif dan Strategi Mengatasinya

Training
Bisnis Inklusif: Definisi, Imiplementasi, dan Ciri-Cirinya

Bisnis Inklusif: Definisi, Imiplementasi, dan Ciri-Cirinya

Training
Modern Trade dalam Bisnis Ritel: Karakteristik dan Keunggulannya

Modern Trade dalam Bisnis Ritel: Karakteristik dan Keunggulannya

Training
Ikut Lestarikan Lingkungan, Pelaku UMKM Perlu Kembangkan Model Bisnis Inklusif

Ikut Lestarikan Lingkungan, Pelaku UMKM Perlu Kembangkan Model Bisnis Inklusif

Program
Inovasi dalam Industri Batik, CV. Astoetik Buat Kompor Batik Listrik

Inovasi dalam Industri Batik, CV. Astoetik Buat Kompor Batik Listrik

Jagoan Lokal
Wamen UMKM Dorong Gen Z jadi Entepreneur Tangguh

Wamen UMKM Dorong Gen Z jadi Entepreneur Tangguh

Program
CEO Ini Ungkap Peluang dan Tantangan Industri Produk Kecantikan Indonesia

CEO Ini Ungkap Peluang dan Tantangan Industri Produk Kecantikan Indonesia

Training
Apa yang Penyebab Merek China Bisa Dominasi Pasar Lokal Saat Ini?

Apa yang Penyebab Merek China Bisa Dominasi Pasar Lokal Saat Ini?

Training
CEO Hypefast: 6 dari 10 Orang Indonesia Tak Bisa Bedakan Produk Indonesia atau China

CEO Hypefast: 6 dari 10 Orang Indonesia Tak Bisa Bedakan Produk Indonesia atau China

Program
Kementerian UMKM Akan Buat Super Apps 'Sapa UMKM'

Kementerian UMKM Akan Buat Super Apps "Sapa UMKM"

Program
 Perpanjangan PPh Final 0,5 Persen, Menteri UMKM Sebut Sudah Sepaham dengan Menteri Keuangan

Perpanjangan PPh Final 0,5 Persen, Menteri UMKM Sebut Sudah Sepaham dengan Menteri Keuangan

Training
Menteri UMKM Minta PPh Final 0,5 Persen untuk UMKM Diperpanjang

Menteri UMKM Minta PPh Final 0,5 Persen untuk UMKM Diperpanjang

Program
Menteri UMKM Sebut Judi 'Online' Jadi Biang Kerok Turunnya Daya Beli Masyarakat

Menteri UMKM Sebut Judi "Online" Jadi Biang Kerok Turunnya Daya Beli Masyarakat

Training
Menteri UMKM Pastikan Program Entrepreneur Hub Dilanjutkan di Masa Pemerintahannya

Menteri UMKM Pastikan Program Entrepreneur Hub Dilanjutkan di Masa Pemerintahannya

Program
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
komentar di artikel lainnya
Close Ads
Oke
Login untuk memaksimalkan pengalaman mengakses Kompas.com
atau