5 Strategi Menemukan Prospek Penjualan, Pelaku Usaha Pemula Harus Tahu

KOMPAS.com - Menemukan prospek penjualan adalah langkah penting yang harus dilakukan setiap pelaku usaha untuk meningkatkan peluang penjualan dan memastikan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Prospek penjualan adalah calon pelanggan yang menunjukkan minat terhadap produk atau layanan Anda.

Terkadang bagi usaha kecil atau bisnis baru, menemukan prospek penjualan tak selalu mudah. Namun demikian, Anda sebagai pelaku usaha harus tetap mengusahakannya demi memiliki basis pelanggan yang stabil dan pendapatan yang sehat.

Baca juga: 3 Rekomendasi Iklan Online untuk Meningkatkan Penjualan

Sebagai langkah awal, tentukan dengan tepat dengan siapa Anda ingin bekerja sama dan untuk siapa.

Pertimbangkan geografi, demografi, sosio-ekonomi, industri atau pasar, serta 'psikografi', yaitu sikap, gaya hidup, perilaku, dan nilai-nilai.

Demografi akan memberi Anda informasi tentang kepada siapa Anda dapat menjual, sementara psikografi memberikan alasan mengapa mereka akan membeli.

Berikut ini beberapa strategi yang bisa dilakukan pelaku usaha untuk menemukan prospek penjualan.

1. Orang yang Anda Kenal

Hubungi orang-orang yang Anda kenal, baik itu teman-teman semasa sekolah atau orang-orang yang pernah bekerja bersama Anda. Ceritakan tentang bisnis baru Anda, produk yang Anda hasilkan atau layanan yang Anda siapkan, dan untuk siapa Anda melakukannya.

Jika mereka tak masuk dalam target pasar Anda, jangan enggan untuk minta tolong pada mereka menyebarluaskan tentang bisnis Anda pada orang yang sesuai. Bisa jadi itu adalah keluarga atau teman mereka.

2. Orang-orang yang Pernah Anda Temui

Coba lihat kembali tumpukan kartu nama di meja kerja Anda dan buku kontak di ponsel Anda. Sapa orang-orang yang pernah Anda temui dan infokan tentang bisnis baru yang Anda jalankan.

Bukan tak mungkin, beberapa orang dari mereka adalah target market Anda dan tertarik dengan bisnis atau produk Anda.

Baca juga: Cara Unik Owner Kopi Tjap Teko Menghadapi Penurunan Penjualan

3. Referensi

Saat sedang menyapa atau melayani pelanggan, Anda bisa menanyakan pendapat mereka tentang produk Anda. Jika mereka merasa puas, Anda bisa minta pelanggan untuk memperkenalkan Anda pada orang-orang yang punya prospek menjadi pelanggan Anda juga nantinya.

Sebagai rasa terima kasih atas bantuan mereka, Anda bisa memberikan potongan harga atau program member get member.

4. Membuat Acara

Buat acara yang sesuai dengan bisnis atau produk yang Anda tawarkan. Misalnya, jika Anda mengeluarkan produk make up baru, Anda bisa menggelar kelas make up. Melalui acara ini, Anda akan menemukan orang-orang baru yang sesuai dengan prospek penjualan Anda.

Pastikan juga untuk menghadiri undangan acara yang diadakan pihak lain. Ini akan membantu Anda memperluas jaringan dan meningkatkan peluang menemukan calon pelanggan baru.

5. Lebih Banyak Mendengar

Cobalah lebih banyak mendengarkan calon pelanggan, agar Anda bisa mengidentifikasikan dengan tepa tapa yang sebenarnya mereka butuhkan, dan bagaiman bisnis Anda bisa meningkatkan peluang penjualan dari hal tersebut.

Berlatihlah untuk 'mendengarkan secara aktif', jika Anda dapat menyelesaikan masalah mereka, berikan informasi pada mereka.

Namun, jika ternyata Anda tidak bisa, berikan saran untuk ke tempat lain yang mungkin bisa membantu. Ada baiknya, Anda tidak memecahkan masalah yang bukan kompetensi inti Anda.

Menemukan prospek penjualan yang tepat, memerlukan kombinasi berbagai strategi yakni penelitian pasar, pemasaran digital, networking, dan penggunaan teknologi.

Dengan memahami target pasar, Anda sebagai pelaku usaha dapat secara efektif menemukan dan menarik prospek penjualan yang relevan, meningkatkan peluang penjualan, serta mendorong pertumbuhan bisnis jangka panjang.

Baca juga: 4 Tips Penjualan Laris Manis Saat Mengikuti Bazar