6 Tips Menentukan Harga Jual Menggunakan Trik Psikologis

Keuntungan jika kamu menggunakan trik ini dalam menentukan harga adalah kamu bisa meningkatkan penjualan produk dengan nilai lebih tinggi tanpa harus memaksa pelanggan. Ada pilihan harga dan paket yang ditawarkan, kemudian pelanggan bisa membandingkan dan memutuskannya sendiri.

Baca juga: Tips Jalin Kerjasama Bisnis B2B dengan Hotel dan Kafe

Tipsnya, kamu perlu buat perbedaan yang jelas antara pilihan paket, dan jika memungkinkan berikan nilai tambah untuk paket yang lebih mahal agar terlihat lebih menarik.

4. Manfaatkan Efek “Gratis” atau "Bonus"

Bukan hal baru lagi jika kata "gratis" dan “bonus” memiliki daya tarik luar biasa bagi pelanggan. Seseorang yang awalnya tidak berniat untuk membeli, bisa mendadak tergiur dan akhirnya membeli sesuatu karena ada kata-kata ini.

Contoh pengaplikasian trik psikologis ini, alih-alih memberi diskon Rp 10.000, kamu bisa menawarkan "Beli 1 Gratis 1" untuk produk yang sama.

Secara psikologis, pelanggan merasa mendapatkan lebih banyak manfaat dengan penawaran ini karena biasanya pelanggan lebih termotivasi oleh keuntungan langsung seperti bonus dibandingkan potongan harga.

Baca juga: 4 Tips Membangun Merek yang Kuat untuk Bisnis

Tipsnya, gunakan trik ini untuk mendorong pembelian produk yang stoknya banyak atau ingin dipromosikan lebih cepat.

Strategi “gratis” dan “bonus” ini sangat cocok untuk menghabiskan stok barang yang sulit terjual. Namun, pastikan perhitungan keuntungan tetap seimbang agar tidak merugikan bisnismu.

5. Tampilkan Harga Sebagai “Hemat”

Menggunakan bahasa yang menonjolkan keuntungan juga bisa membuat pelanggan merasa lebih puas. Daripada menuliskan “Rp 100.000”, kamu bisa mencantumkan “Hemat Rp 50.000 dari harga normal Rp 150.000”.

Dengan begitu, pelanggan lebih fokus pada keuntungan yang mereka dapatkan daripada jumlah yang harus mereka keluarkan. Dengan trik psikologis seperti ini, dengan harga yang sebenarnya sama tetapi penulisan katanya berbeda, pelanggan merasa seperti mendapatkan kesepakatan yang lebih baik.

Baca juga: Tips untuk Pelaku Usaha Sebelum Merekrut Pekerja Disabilitas

Tipsnya adalah, kamu juga bisa gunakan teknik ini pada diskon besar atau promosi khusus, terutama saat menghabiskan stok lama atau saat event spesial seperti Harbolnas (Hari Belanja Online Nasional).

6. Buat Kesan Eksklusif dengan Harga Premium

Trik psikologis harga tidak harus melulu untuk membuat kesan harga menjadi lebih murah. Terkadang ada pula yang menggunakan trik psikologis justru dengan penulisan harga yang mahal.

Untuk beberapa kategori produk, harga yang lebih tinggi justru bisa menciptakan kesan eksklusivitas dan berkualitas.

Produk kecantikan dengan harga Rp 300.000 sering dianggap lebih berkualitas daripada yang dijual Rp 100.000, meskipun bahan dasarnya mungkin saja serupa atau bahkan sama.

Baca juga: Tips Pemasaran Musiman, Stok Barang Auto Laris

Alasannya karena pelanggan sering mengasosiasikan harga tinggi dengan kualitas yang lebih baik.

Penulisan harga yang lebih rendah atau justru terlalu rendah juga bisa kurang efektif untuk beberapa produk, jadi kamu perlu mengetahui strategi penulisan harga yang paling tepat untuk bisnis kamu.

Tips yang bisa kamu coba adalah, gunakan trik ini untuk produk tertentu yang memang ingin kamu posisikan sebagai premium. Di samping itu, pastikan kemasan, branding, dan pengalaman pelanggan mendukung citra tersebut agar harga tinggi terasa wajar.

Jangan serta merta menaikkan harga secara berlebihan dan cenderung menipu konsumen dengan menetapkan harga setinggi-tingginya tetapi menawarkan produk dengan kualitas yang tidak sesuai.