Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+

7 Tips Memanfaatkan Psikologi Konsumen untuk Tingkatkan Penjualan

Kompas.com - 26/09/2023, 19:03 WIB
Fransisca Mega Rosa Mustika,
Bestari Kumala Dewi

Tim Redaksi

KOMPAS.com - Ada berbagai faktor yang memengaruhi peningkatan penjualan, termasuk di antaranya bagaimana pelaku usaha memahami psikologi konsumen dan kemudian menggunakan strategi yang tepat.

Dengan memahami psikologi konsumen, produk yang kamu jual akan dianggap menjadi lebih relevan dengan apa yang dibutuhkan oleh konsumen.

Kompas.com merangkum beberapa tips dan trik memanfaatkan psikologi konsumen, yang dapat membantu meningkatkan penjualan produk usaha.

Baca juga: 7 Tips Jitu Mendongkrak Penjualan dengan Program ‘Flash Sale’

1. Urgensi dan Kelangkaan

Buat rasa urgensi dengan menekankan, bahwa produk kamu memiliki stok terbatas atau sedang dalam penawaran terbatas.

Konsumen cenderung akan lebih cepat membeli ketika merasa ada tekanan waktu.

2. Harga yang Berakhir dengan Angka 9

Penelitian psikologi konsumen menunjukkan, bahwa harga yang diakhiri dengan angka 9 (misalnya, Rp 99.000) lebih menarik daripada harga yang diakhiri dengan angka lain. Ini menciptakan persepsi, bahwa produk tersebut lebih terjangkau.

Penting bagi pelaku usaha mengetahui siapa target pasarnya. Misalnya, jika produk kamu ditujukan kepada pasar muda, harga berakhiran 9 mungkin lebih efektif daripada jika ditujukan kepada pasar yang lebih tua.

3. Testimoni dan Ulasan Pelanggan

Ulasan positif dari pelanggan sebelumnya atau sertifikat penghargaan, dapat memberikan keyakinan kepada calon pelanggan, bahwa produk kamu berkualitas dan layak dibeli.

Jika memungkinkan, kamu bisa menambahkan elemen emosional ke dalam testimoni produk.

Misalnya, dengan mengangkat cerita pengalaman konsumen yang merasa terbantu atau bisa meredakan penyakitnya saat menggunakan produk.

Halaman:
Video rekomendasi
Video lainnya

Rekomendasi untuk anda

Terkini Lainnya

FIF Group Salurkan Dana Bergulir Tanpa Bunga ke 734 UMKM

FIF Group Salurkan Dana Bergulir Tanpa Bunga ke 734 UMKM

Program
Roti Kopi Sukses Buka Jaringan di UEA, SImak Strateginya

Roti Kopi Sukses Buka Jaringan di UEA, SImak Strateginya

Jagoan Lokal
Merintis Bisnis Daur Ulang, Sukriyatun Niamah Ubah Sampah Plastik Jadi Produk Home Decor

Merintis Bisnis Daur Ulang, Sukriyatun Niamah Ubah Sampah Plastik Jadi Produk Home Decor

Jagoan Lokal
Punya Modal 20 Juta? Ini 4 Ide Bisnis yang Menguntungkan

Punya Modal 20 Juta? Ini 4 Ide Bisnis yang Menguntungkan

Training
 Tahun 2024, AI Diprediksi jadi Tulang Punggung Strategi Pemasaran Digital

Tahun 2024, AI Diprediksi jadi Tulang Punggung Strategi Pemasaran Digital

Program
Pengusaha Muda Asal Malang Adakan Kompetisi UMKM, Ini Jadwal, Syarat dan Ketentuannya

Pengusaha Muda Asal Malang Adakan Kompetisi UMKM, Ini Jadwal, Syarat dan Ketentuannya

Program
Teten Masduki Sebut Pedagang Bakso Mulai Gunakan Kendaraan Listrik

Teten Masduki Sebut Pedagang Bakso Mulai Gunakan Kendaraan Listrik

Program
Menkop-UKM Teten Sebut Industri Electric Vehicle Jadi Peluang Baru bagi UMKM

Menkop-UKM Teten Sebut Industri Electric Vehicle Jadi Peluang Baru bagi UMKM

Program
Teten Masduki Berharap Pelaku UMKM Sektor Otomotif Masuk Ekosistem Industri Electric Vehicle

Teten Masduki Berharap Pelaku UMKM Sektor Otomotif Masuk Ekosistem Industri Electric Vehicle

Program
3 Hal yang Harus Dimiliki Pelaku Usaha untuk Menjadi Sociopreneur

3 Hal yang Harus Dimiliki Pelaku Usaha untuk Menjadi Sociopreneur

Training
Cerita Roswita Asti Merintis Karaja Sumba, Berawal dari Keresahan Melihat Korban KDRT

Cerita Roswita Asti Merintis Karaja Sumba, Berawal dari Keresahan Melihat Korban KDRT

Jagoan Lokal
Kiat Menjadi Seorang Key Opinion Leader

Kiat Menjadi Seorang Key Opinion Leader

Training
Kenali Prospek Bisnis Web Developer, Ada Peluang Besar

Kenali Prospek Bisnis Web Developer, Ada Peluang Besar

Training
Inovasi Ajik Krisna Membuat Produk Baru agar Digemari Konsumen

Inovasi Ajik Krisna Membuat Produk Baru agar Digemari Konsumen

Jagoan Lokal
Kisah Sukses Ajik Krisna Mendirikan Toko Oleh-oleh Krisna Bali

Kisah Sukses Ajik Krisna Mendirikan Toko Oleh-oleh Krisna Bali

Jagoan Lokal
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
komentar di artikel lainnya
Close Ads
Lengkapi Profil
Lengkapi Profil

Segera lengkapi data dirimu untuk ikutan program #JernihBerkomentar.

Oke
Login untuk memaksimalkan pengalaman mengakses Kompas.com