Cara Menetapkan Harga Jual, Jangan Lupakan 5 Faktor Penentu Ini

KOMPAS.com – Sebelum menetapkan harga jual suatu produk, tahukah kamu jika ada beberapa faktor penentu yang harus dipertimbangkan? Menetapkan harga jual tentu saja tidak bisa sembarangan, mengikuti keinginan sesuka hati, atau justru mengikuti harga jual di pasaran saja.

Perlu diketahui bahwa tiap bisnis memiliki operasional dan produksi yang berbeda-beda, meskipun produk yang dijual serupa.

Maka dari itu, kamu tidak bisa asal menyamakan harga jual dengan kompetitor, karena bisa jadi pengeluaran kalian berbeda sehingga membutuhkan harga jual produk yang berbeda pula.

Itu sebabnya kamu butuh perhitungan yang tepat agar harga jual produk bisa sesuai dan memberikan keuntungan.

Saat menentukan harga jual produk, ada faktor-faktor yang bisa kamu pertimbangkan, tujuannya agar kamu bisa mengetahui harga yang ideal dan bisa membuat strategi penetapan harga.

Baca juga: Faktor-Faktor Penyebab Terjadinya Transaksi Reversal saat Berbisnis

Dalam dunia bisnis, strategi penetapan harga dipengaruhi oleh berbagai faktor yang pada dasarnya saling berkaitan yaitu biaya, pelanggan, jenis produk, target pasar, dan kompetitor. Simak penjelasannya seperti yang dilansir dari Gramedia.com berikut ini.

1. Biaya

Salah satu faktor utama yang perlu kamu pertimbangkan saat menentukan harga tentu saja biaya. Artinya, harga produk tidak boleh lebih rendah dari biaya produksi.

Karena jika kamu tidak bisa menutup biaya produksi, maka akan sulit untuk bisnismu jika ingin bertahan jangka panjang, sebab modal yang ada tidak cukup untuk diputar Kembali.

Biaya apa saja yang harus diperhatikan di sini? Biaya yang diperhitungkan meliputi dua hal, yaitu biaya tetap (seperti sewa tempat dan gaji karyawan), dan biaya variabel yang berubah sesuai dengan jumlah produksi (seperti bahan baku dan tenaga kerja per unit).

Baca juga: 4 Faktor yang Diperhatikan Bank Sebelum Memberikan Pinjaman Modal Usaha

Perlu dicatat, harga yang ditetapkan harus mampu menutup biaya-biaya tersebut dan menghasilkan keuntungan.

Misalnya jika kamu produksi dalam jumlah tersebut, pastikan Ketika produk tersebut habis terjual keuntungannya bisa mencukupi biaya produksi selanjutnya. Oleh karena itu, menghitung biaya produksi adalah langkah awal dalam menentukan harga.

2. Permintaan Pelanggan

Selain biaya, pelanggan juga menjadi faktor utama dalam penetapan harga. Misalnya, pelanggan dengan permintaan atau daya beli tinggi biasanya kurang sensitif terhadap harga dan lebih fokus pada kualitas atau nilai tambah produk.

Jika segemntasi pasar kamu adalah mereka, tak masalah berikan harga jual yang lebih tinggi selama kualitas produk kamu memenuhi permintaan mereka.

Bahkan terkadang, mereka lebih percaya dengan harga yang relatif tinggi karena dianggap lebih unggul dari segi kualitas dan dapat memenuhi permintaannya.

Baca juga: Pahami 10 Faktor Penyebab Kegagalan pada Bisnis Baru

Sebaliknya, pelanggan dengan permintaan atau daya beli rendah cenderung memilih produk yang lebih ekonomis. Maka dari itu kamu perlu menjual produk dengan harga yang terjangkau tetapi juga menyesuaikan material atau kualitas produk agar tidak rugi.